主持人：有人還想在現(xiàn)場提問嗎？如果沒有，謝謝黃先生，請你休息一下。接下來，我們了解了這個平臺。以下是每個人的一對一對話。這次會話的內容是《游戲發(fā)行與代理的那些事》，這是每個人都非常關心的，每個人都可以訪問。我們邀請了業(yè)內兩位非常著名的CEO來完成這部分互動。接下來，讓我們來看看云湖時報的首席執(zhí)行官岳紅梅和酷酷游戲的CEO劉勇。

岳紅梅：我非常感謝組織者能夠將下一個鏈接移交給我。我和劉在很長一段時間里失蹤了。今天，我們討論的主題是手機游戲的發(fā)布和代理。這家酷酷的公司在業(yè)界享有盛譽。一家經銷公司，我希望今天你能給我們帶來一些干貨，讓我們的客人有所收獲。

劉勇：如今，P2P互聯(lián)網金融很受歡迎。悅也是一家領先的發(fā)行公司。那么，我可以反過來問你嗎？它可能是更干貨。您是否期待干貨，請為干貨鼓掌。

岳紅梅：掌聲很熱烈。有數(shù)據顯示，2014年，手機游戲托盤的數(shù)量可能達到200-250億。我的第一個問題是問劉，在這么大的盤子里，Hot Cool是中國著名的游戲發(fā)行商。我們可能有多少輸出，如何實現(xiàn)呢？

劉勇：每個問題都很尖銳，不容易回答。

岳紅梅：讓我們估算一下。我們之前看過很多數(shù)據報告。我們已經看到Hot Cool在市場上的份額是好的，讓我們估計一下。

劉勇：首先，我們來談談宏觀數(shù)據。 250億的數(shù)字如何來？我們最早估計，在2012年，它在2013年達到了8-10億。那時，估計觸摸數(shù)量超過了這一數(shù)字，為113億美元，而今年則為11.3億美元。這個數(shù)字是如何變成250億的。我們在2012年估計，在2013年，80-100億，2014年的200億是好的，250億，我認為應該在增量市場更多。

第一個增量市場無疑是騰訊的市場，但我覺得250億還沒有包括騰訊的全部收入，它應該只包含一部分。無論如何，我們不必擔心它。讓我們在騰訊不存在。讓我們假設250億是我們有多好。

第二個增長是電信，中國聯(lián)通和移動運營商的大幅增長。

在切掉這兩個增量后，CP的所有增量都減少了。我認為它已從100億增加到近200億。事實上，我們的市場幾乎翻了一番。它的組成是什么？

首先，這個時間除以前200家公司，現(xiàn)在有2000家公司，2000家公司包括所有運營商和開發(fā)商，成都的開發(fā)商大約有1000家，增加的是倍增，這是更多廠商的增加。

其次，還有更多的游戲類型需要增加，但這個市場上有很多成功的產品。過去，Appstore的前20名都可以成功。今天我認為Appstore將成功進入前30名，所以在市場上，去年的Gamelook統(tǒng)計數(shù)據在國內市場超過1000萬個月的水是50多加一點產品，今年我預計比這個多出50％ ，還有70,80個型號，不到100個，所以，這個障礙更高。這是一個宏觀的事情，大約增長一倍，它完全是血液的競爭和追求更高品質的產品。

從我們的角度來看，去年我們共發(fā)布了6款產品。在6種產品中，我們認為5種產品已經成功，其中1種產品尚未發(fā)出。這是我們與韓國公司《chair部落》的合作。 ）該產品，這是我們與海外公司合作的很多經驗教訓。今年我們期待發(fā)送12種產品。在這個市場上做12件產品真的不容易。因此，作為一家配送公司或傳統(tǒng)的配送公司，正常情況是有30-50種產品儲備，我認為這是一家傳統(tǒng)的配送公司，每年發(fā)行30-50款，但中國聯(lián)通商店希望我們發(fā)行10,000個型號，但市場容量如此之小。 30-50款傳統(tǒng)出版公司，我們自己對此定義，我們只想發(fā)行12款，甚至只有10款，越少越好，產品越少意味著你要賭每件產品，產品意味著你有在每種產品上花更多的錢。較少的產品意味著您沒有撤退，因此這意味著您可以將每個產品用作模型。這是我們今年的產品布局。

從產品類型來看，我們可能有兩三種休閑游戲產品。在過去的兩天里，我們和歌手一起發(fā)布了一個產品《小飛俠》。這是一款休閑游戲產品。我希望將來能與聯(lián)通聯(lián)系。電信和移動可以深入合作。今年將有兩到三個這樣的產品。在中國唱它作為一個非常大的超級supperapp，他們將與他們合作。有許多中等游戲產品，以卡片為代表。此外，有一些APG和ARPG的重型游戲。這些市場特別兇猛，但我仍然擔心這個市場。我也看到在頁面游戲市場，ARPG的制作成本很高，但成功率很低。

岳紅梅：對手的ARPG市場是否還有觀望態(tài)度？

劉勇：應該說這是非常謹慎的樂觀。我們認為這個市場將占今年市場的35-40％。我們的整個產品規(guī)劃都是按照各類產品的市場份額進行規(guī)劃的，為什么只占35％，只有三分之一，我表示謹慎樂觀，因為到目前為止，純粹傳統(tǒng)的ARPG在市場上取得的成功很少。還有一些，但它們經歷了很多改進，至少在傳統(tǒng)意義上的升級，升級設備相對較少。

岳紅梅：剛才劉還提到Hotcool今年發(fā)行的產品數(shù)量大約是10-12。它還提到一些同行擁有30-50個型號。我想在這里問一個問題。我相信CP。他們也更關心這個問題。發(fā)送如此多的產品是否有成功率或率？我們做自己的發(fā)行時有沒有這樣的計劃？我今年寄來的這些產品，比如我的12款，在4段中間，我的整個演出將在今年完成，這個指標一般是如何設定的？

劉勇：從我們自己的公司來看，如果我們有10-12個型號，我們希望可以形成80-90％的產品。成功和失敗的概念是相對的。它是什么？我們認為它是成千上萬的月水是一個成功的產品。事實上，在這個市場中，作為出版商，我還與以下的人和朋友聊天。作為出版商，每月流量不到1000萬，您在市場上。那些不賺錢的人特別痛苦B.

岳紅梅：順便說一下，我們的出版商的毛利潤是多少？我們借此機會從劉的口中獲取更多干貨。

劉勇：小心這個問題，你問我，我稍后會問你的。每個人都希望我們說我們在做干貨。我認為，作為純粹的中型游戲和重型游戲，發(fā)行商的凈利潤相對開放，基本上在10％左右，遠低于開發(fā)商。這非常低。但這是一場溫和的比賽。我沒有說這是一場輕松的比賽。輕量級游戲應該說利潤率相對較高。輕型游戲讓我們的操作員在這里幫助推動，我會說輕型游戲的營銷。成本較低，您不必每天在Appstore上花費兩三百萬CPI。這太嚇人了。

岳紅梅：有感情。

劉勇：有一天是200萬外出。當你簽字時，你的手會發(fā)抖。因此，我覺得游戲的利潤率更高。我們仍然是輕型，中型和重型游戲的組合，但作為整體市場情況，它作為出版商并不是特別好。

岳紅梅：從酷酷的角度來看，我覺得輕游戲的利潤率比較高，因為運營商都在支持，運營商也是推廣輕游戲的更好平臺。

劉勇：你的利潤率是多少？每個人都想知道的掌聲。

岳紅梅：從我們現(xiàn)有產品的角度來看，我們是CP加上我們經營的公司。

劉勇：因此，利潤率為30-50％。默認情況下，很棒，恭喜。

岳紅梅：不，我們還是要繼續(xù)向你學習，因為我們有少量資金，也就是說，我們開發(fā)自己的業(yè)務，所以我們在這方面真的可以更高，但是又一次，因為研發(fā)已經研究和開發(fā)的成本，這讓我想到了另一個問題。

劉勇：讓我們說干貨，那是多少。研發(fā)的利潤率肯定更高，無論是，還是利潤率為負，或利潤率為30％，甚至高出50％。例如，我知道利潤率很高，進行研發(fā)的利潤率更高。

岳紅梅：在我們的案例中，研發(fā)周期相對較長。我自己的產品開發(fā)周期已經超過一年了，經過兩三個月的在線測試和調整后，可以計算出這個成本。加上線上的情況，高于20％。然后，作為出版商，我們知道整個產業(yè)鏈出版商都有開發(fā)商，下游渠道和廣告商等。作為出版商，我們可能是一個中間環(huán)節(jié)，然后我們來自連鎖店。層落下來，首先看上游階段。從產品的角度來看，每個人都知道整個行業(yè)的幾家大型出版商都急于搶購產品。據我所知，酷酷的動作仍然很大。的。

劉勇：這也是一個相對較高的成本。

岳紅梅：我不知道這筆費用是多少?，F(xiàn)在我想知道我們從產品的角度采取什么樣的策略。如何擴大新產品，如何贏得低價，如何思考酷酷？/P>

劉勇：出版商在這個市場的地位非常微妙。我甚至擔心出版商的角色有一天不會存在。實際上，它非常簡單。在頻道中，它更強大。當你今天前往騰訊時，它是一個真正的出版商，直接與開發(fā)商打交道，仍然非常微妙，我自己也在考慮這些問題。事實上，考慮到你剛才所說的，從產業(yè)鏈的角度來看，每個尋找產品的人都應該是一個良性競爭。只有競爭才是好的。我們當然希望平臺也能競爭，所以我們和三大運營商有三大運營商。商業(yè)競爭，競爭是好的。另外，我認為首先考慮產品，我們不應該考慮從這里節(jié)省成本。我想如果你現(xiàn)在去節(jié)省成本，你最終不能賺錢。一開始，你必須考慮把菜做得更大，即使你你會花更高的價格來獲得更多的牛產品，只要這個產品真的很牛，這是值得的。

因此，我們的戰(zhàn)略是尋找高質量的產品，以上的優(yōu)質內容，價格面議。

岳紅梅：其實劉也向我們透露了一條消息，我們不會太在意費用。

劉勇：在早期，我們不能過分關注成本。如果我們花費太多的成本，我們將失去非常糟糕的。

岳紅梅：如果有一個好的CP，我們來吧。

劉勇：最近我們有一場足球比賽?；ǖ腻X真的很高。每個人都知道世界杯是一個百萬美元的費用。每個人都知道這是一個很好的市場機會。您只需要生產高質量的產品。產品市場的質量非常昂貴，并且數(shù)以千萬計。

岳紅梅：剛才劉先生提到我們的出版商在產業(yè)鏈上略顯微妙，因為開發(fā)商可以與渠道聯(lián)系?，F(xiàn)在我們都知道許多大渠道正在做自己的一代。對他們來說最大的好處是訂閱者。當我們進行分銷時，例如，從產品的角度來看，當我們采取產品并將產品推廣到這個渠道時，會遇到一些困難嗎？

劉勇：我必須在這里向我們的出版商做廣告。我剛才說產業(yè)鏈中的出版商在哪里？因為我以前做網站，游戲是一個非常專業(yè)的東西，這意味著它必須具備專業(yè)的營銷，專業(yè)的修改產品的能力，我們稱之為二次研發(fā)的能力，如數(shù)字調整，你也有專門的GS ，游戲內客戶服務，這些是一些非常專業(yè)的服務，包括游戲營銷，這種終端游戲非常漂亮，不能說哪個頻道做得很好，除非你的頻道有絕對的壟斷，那里不是絕對的壟斷，出版商必須有空間，而且空間還很大。這個空間是你可以把產品真的像商業(yè)產品包一樣，在所有渠道中，我說出版商是銷售公司，開發(fā)商是制造公司，銷售公司可以出售你的產品。對于世界上所有國家而言，只要它們不在中國的超市銷售，賣方的作用就會一直存在。它可以很好地定位產品并在營銷上花錢。這是渠道或平臺供應商不愿意做的事情。愿意為產品做一個大廣告，請說，這是不可能的。

岳紅梅：作為渠道，我們提供直接用戶。事實上，出版商不只是在談論做更多的營銷。同時，我們可以從市場和用戶的角度為許多CP提供許多專業(yè)建議，包括產品如何營銷，營銷等。等等。這些是我們的出版商在中間，這些影響仍然非常顯著。

劉勇：是的，所以如果你沒有能力自己分發(fā)，你必須找到紅梅和像Hotcool這樣的公司來分發(fā)它。

岳紅梅：讓我們來討論分銷商和廣告商在出版商下游鏈接中介紹用戶的方式。以最熱門的方式，當我們的產品分銷時，它們基于渠道多式聯(lián)系。以購買用戶的形式引導用戶到用戶？

劉勇：沒有多少時間。我只想說，在Android渠道中，更多的是多式聯(lián)運的方式。在iOS頻道中，用戶被購買。這個市場在中國非常透明，基本上是以海外購買用戶的形式?，F(xiàn)有。

岳紅梅：當我們提到海外時，我們知道劉先生的海外發(fā)行非常好。你能分享國內和國外發(fā)行的差異嗎？

劉勇：讓我以韓國市場為例。事實上，我們公司成立較晚，建立100％全資子公司的時間相對較晚。韓國市場與中國市場不同。它更受媒體驅動，更像是最終游戲方式。韓國有一個知名網站，聲稱覆蓋了80％的手機游戲用戶，所以你必須留在這個網站上。當然，運營，營銷和持續(xù)支出也可以有其他運作模式。這不是純粹的購買。根據我們韓國公司的人們的分析，這里的用戶可以占到大約40％的用戶。 40％的用戶可能會被這些網站或這些應用程序，專業(yè)網站和專業(yè)應用程序帶來。這與中國不同。它純粹是在中國采購，即使是多式聯(lián)運，也是一種職位。只付款。

岳紅梅：作為一個CP，我們在制作產品時更加關注。當我完成產品時，哪種市場適合我？只有通過海外代理商，我知道這個產品的類型是否適合它所代表的國家，那么劉在這方面可以給我們什么樣的建議？

劉勇：中國和臺灣幾乎一樣。如果您的產品明確定位為日本和韓國，它們很可能會在日本和韓國取得成功，特別是在韓國市場。例如，另一家韓國公司生產的產品于3月初推出《天天幻想》，這是一種日韓風格。它由成都一家知名公司開發(fā)。國內的成就尚未成功。然而，它在韓國非常成功，但它的定位始于日韓風格。

還有歐美主題，但這取決于你的定位。當然，我仍然擔心北美市場。至少我看到沒有一家中國公司能夠真正在北美市場取得成功。所謂真正的成功就是領導這個市場。你可能會賺到一些錢，但你并沒有真正成功。歐洲市場更加分散，并且比北美市場好得多。因此，歐洲魔術的一些產品可以在歐洲市場上考慮。

岳紅梅：我們將把這個話題介紹給中國。每個人都知道一些大渠道更具競爭力。當我們選擇分配渠道時，例如時間和節(jié)奏，我們如何更好地控制它？

劉勇：我建議您越早找到經銷商，越好，無論是國內還是海外，您都必須在海外找到經銷商。其次，您找到的發(fā)布商越多越好。您可以與他們交談，即使您沒有，但您可以了解更多信息。第三，我必須第二次找到。通常，您不希望一次談論它。談論它一次并不總是最好的。

岳紅梅：最后一個問題，因為整個中國市場，手機游戲的門檻相對較低。事實上，也有很多中小型開發(fā)商。就像劉先生提到的成都開發(fā)商一樣，開發(fā)商的數(shù)量幾乎是一千，所以有很多發(fā)展。他們了解市場嗎？你知道多少？這是個問題。因此，實際上，借此機會，劉先生還向我們的中小型開發(fā)商提出了一些建議？

劉勇：中小型開發(fā)商面臨的最大問題之一就是他們不靠近市場。幾乎所有這些都是這樣的。成都有相應的數(shù)據。雖然成都有1000或800個這樣的開發(fā)商，但最終產品形成，格式塔產品只有5％，其中很多都是在這個產品的中間發(fā)現(xiàn)，因為它們不靠近市場。我們應該做什么？就像我們很熱，我們的第一個指標是挑選產品并仔細選擇它們。

岳紅梅：我真的讓人們每天都去那里。

劉勇：我真的很想每天挑選和交流。但由于研發(fā)空間不大，因此有必要進行清晰的思考。所有進行研究和開發(fā)的人都清楚這種思維過程。這個過程叫做項目。該項目必須非常充分。如果每個人只有一個建議，那就是讓項目完整。你可以放心，你現(xiàn)在越緊急，需要的時間越長。

岳紅梅：這個項目應該足夠了，需要幾個月的時間才能進行全面的市場調查。還有一個問題。劉總認為，當我們將來玩游戲時，是否要充分考慮市場方向的細分市場？

劉勇：我認為可以肯定，因為一些大市場被騰訊等其他大公司所占據。細分市場，特別是中小型開發(fā)商，不僅是成功的，也是可以實現(xiàn)利益的地方。例如，體育市場，軍事市場和FPS市場都是非常好的市場。我仍然樂觀，因為游戲是一個創(chuàng)意產業(yè)，我仍然看好創(chuàng)造性的東西，只有更細分的東西，根據著名的外國鐵桿粉絲的規(guī)律，市場上只有一千個硬核。粉絲，所以找到細分市場并找到里面的鐵桿粉絲，你就能做到，一定有興趣。

岳紅梅：聚集的產品很廣，但不一定忠于你。事實上，每個細分市場都有自己的鐵桿粉絲。是嗎？

劉勇：是的，在大市場和大公司制造之后，肯定會花很多錢在營銷上。為大眾市場制造的產品是成功的，但你不知道價格有多高。這是非常高和高，但你不必做市場細分。你的千名鐵桿粉絲比你做10,000個用戶的價值更高。

岳紅梅：最后，讓我們從CP，渠道和出版商的角度預測未來兩年中國手機游戲市場會是什么樣子？

劉勇：我仍然相信手機游戲肯定可以創(chuàng)造一個規(guī)模為600-700億的游戲市場，比預計的1000億還要保守一些，但是可以做到600-700億，這意味著中國可以超越日本。市場規(guī)模，這可能在未來兩三年內發(fā)生。我可以肯定地看到它，你可以跳一下。因此，在這個市場中，無論是出版商，開發(fā)商還是渠道提供商，我都覺得我必須向前邁進一步。我不僅要看今天，還要看明天我需要什么。例如，運營商在這里做4G，因為他們看到這些產品具有更高的質量，更大的包裝，更高的游戲質量，以及更高的下載速度和連接速度。這是一個宏觀趨勢。只要遵循這一宏觀趨勢，我相信成功的機會將遠遠大于其他趨勢。

岳紅梅：我要感謝劉先生今天參加我們的1 + 1對話。每個人都可以理解很多干貨，包括劉在項目建立之前提到的一般考慮因素，包括一些細分市場。作為一家知名的經銷公司，Hot Cool，如果有自己的產品有CP，請隨時與我們聯(lián)系與劉先生商量。謝謝大家。

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