今年一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，中國(guó)人一手跋涉到大海并取得了良好的效果，其中一個(gè)最值得反思：從國(guó)內(nèi)高壓競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中逃脫的邊緣產(chǎn)品，卻意外征服海外市場(chǎng)。

在AppAnnie最近更新的八月份應(yīng)用收入排名中，上個(gè)月剛剛登陸韓國(guó)《陰陽師》，并且意外地在總收入中獲得第四名。除了扎根于韓國(guó)的產(chǎn)品外，除了前8名，8月份，韓國(guó)的Top10收入手機(jī)游戲還有中國(guó)公司的影子。

但是這個(gè)收入榜單中最令人驚訝的是《少女前線》這第二匹黑馬！

8月《少女前線》在韓國(guó)總收入中排名第5（googleplay + iOS）！它的排名超過《永恒紀(jì)元》這樣一本37本書對(duì)大批量產(chǎn)品的認(rèn)可，以及全球知名的IP《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》，甚至騰訊的《全民富翁》和《FIFAONLINE3M》都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

槍娘二次元手游國(guó)內(nèi)爭(zhēng)議不斷、反到韓國(guó)躥紅

《少女前線》是一款典型的二維手機(jī)游戲，游戲賣點(diǎn)是槍支，主要游戲仍然是通用卡片收集+二手手機(jī)游戲之戰(zhàn)，戰(zhàn)斗部分采取類似SLG的設(shè)置地圖，但相對(duì)于SLG手機(jī)游戲做了一個(gè)簡(jiǎn)化。主要核心觀眾是軍事院。與傳統(tǒng)的以軍事為主的玩家不同，軍事玩家具有第二元素和軍事愛好者的雙重屬性，對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的要求不是那么高，目標(biāo)用戶更加清晰。

這款游戲?qū)嶋H上是去年在中國(guó)發(fā)布的，但去年給業(yè)界和玩家留下的印象是開發(fā)商和出版商之間的相互撕裂。

《少女前線》開發(fā)人員云母集團(tuán)已經(jīng)從同一個(gè)人社區(qū)建立了一個(gè)家。它具有對(duì)同類需求的二流洞察的優(yōu)點(diǎn)，并且還存在不熟悉游戲產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式的缺陷。通常，《少女前線》屬于由二級(jí)用戶自己開發(fā)的游戲。而《崩壞3》開發(fā)人員Mihayou，《小冰冰傳奇》開發(fā)人員Lilith的創(chuàng)始合伙人不同于計(jì)算機(jī)部門的高才生，云母集團(tuán)的技術(shù)能力相對(duì)較弱，團(tuán)隊(duì)甚至不知道在最初的發(fā)展中有什么后端。

幸運(yùn)的是，云母群具有很強(qiáng)的藝術(shù)技巧，聚集了國(guó)內(nèi)外眾多知名畫家。數(shù)字和用戶界面都非常出色。他們是藝術(shù)驅(qū)動(dòng)而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的開發(fā)人員。

此外，自己團(tuán)隊(duì)的制作團(tuán)隊(duì)來自民間團(tuán)隊(duì)，早期通過微博，Post Bar為宣傳陣地和用戶，游戲發(fā)布前有很多期待，積累了第一批種子用戶。

然而，缺乏頑固的房屋特征以及缺乏研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致去年云母網(wǎng)絡(luò)粉碎，并且由于頻繁的《少女前線》測(cè)試問題導(dǎo)致代理網(wǎng)絡(luò)被打破。這兩位創(chuàng)始人經(jīng)歷了八年的友誼。在末尾。

然后《少女前線》代理數(shù)碼天空花，禮服，7月6日上線就不會(huì)重復(fù)了。 2016年下半年，國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)開始爆發(fā)，上年二次產(chǎn)品短缺現(xiàn)象不再出現(xiàn)。與此同時(shí)，我經(jīng)歷了流口水《少女前線》，它具有一定的時(shí)事性，并為早期招募球員起到了排水作用。但同樣的公眾球員對(duì)圈子的第二個(gè)元素帶著幼稚的愛撕裂力給人留下了不好的印象，核心用戶開始蹲坑，而聯(lián)合對(duì)手《少女前線》輕蔑地稱之為“l(fā)dquo;你的旅行＆rdquo;，《少女前線》整體用戶菜肴被擠壓壓力。

加上去年9月《FGO》（Fate/GrandOrder），經(jīng)過高峰期后的峰值《陰陽師》，此版本還需要命名為Pok＆eacute; monGo熱點(diǎn)的產(chǎn)品正在迅速崛起，對(duì)于二手手機(jī)游戲Shuffle來說，《少女前線》國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不再是過去。截至9月14日，全國(guó)服裝在AppStore暢銷圖表中，近一個(gè)月《少女前線》從52-228下降。

東西方光芒不發(fā)光，第二元素老巢反擊日本平庸記錄后，《少女前線》意外在韓國(guó)越戰(zhàn)越勇盤踞常年暢銷書排行榜前十名，基本巡演躋身榜首。 8月份，韓國(guó)申請(qǐng)總收入榜，《少女前線》排名第5，此后Kakao立即擁有強(qiáng)大的本地發(fā)行能力《陰陽師》，兩者都達(dá)到平局。

《少女前線》沒有Kakao資源，也未能進(jìn)入下載列表中的前十名，但在收入列表《陰陽師》中，甚至在某種程度上略勝一籌。

市場(chǎng)環(huán)境高度相似讓韓國(guó)被中國(guó)產(chǎn)品統(tǒng)治

韓國(guó)分銷《少女前線》由新東網(wǎng)絡(luò)子公司新東網(wǎng)絡(luò)的子公司龍城網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)。此前，龍城網(wǎng)已經(jīng)為海外心跳網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了各種產(chǎn)品，如《斗陣少女》，《神仙道》等。

2017年7月31日，新東網(wǎng)宣布收購龍城網(wǎng)23％股權(quán)。除了此前舉行的，新東網(wǎng)還持有龍城網(wǎng)51％的股權(quán)。 8月25日，新東網(wǎng)宣布將其子公司龍城網(wǎng)絡(luò)更名為X.D.GlobalLimited（Heart Global Co.，Ltd。），負(fù)責(zé)新東網(wǎng)絡(luò)海外產(chǎn)品的發(fā)行。

事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)勢(shì)頭之后，《少女前線》將目標(biāo)轉(zhuǎn)向大海。海上運(yùn)輸?shù)闹饕繕?biāo)集中在東亞，即臺(tái)灣，日本和韓國(guó)。在早期，《少女前線》盛開出海，甚至在臺(tái)灣，它曾一度在暢銷的GooglePlay榜單中獲得最高分。在日本市場(chǎng)，也有玩家“借用”并確認(rèn)了認(rèn)證名稱《少女前線》。

然而，真正經(jīng)受考驗(yàn)并取得巨大成功的地區(qū)仍然在韓國(guó)。

為什么我們不能在日本和臺(tái)灣保持結(jié)果，但在韓國(guó)連續(xù)第二個(gè)月，它已進(jìn)入總申請(qǐng)收入排行榜的前五。這可能與三地的具體情況不可分割。由于日本是第二部分和二手手機(jī)游戲開始的地方，競(jìng)爭(zhēng)激烈且異常。日本有很多強(qiáng)大的本地知識(shí)產(chǎn)權(quán)，很難長(zhǎng)期維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其是在游戲類型沒有重大變革的前提下。

中國(guó)臺(tái)灣是一個(gè)搖擺不定的市場(chǎng)，產(chǎn)品的主導(dǎo)水平不容易出現(xiàn)。在日本文化的重大影響和內(nèi)地游戲公司的強(qiáng)烈沖擊的前提下，中國(guó)臺(tái)灣玩家的偏好在國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲和日本手機(jī)游戲之間搖擺不定?！渡倥熬€》代表日本元素的第二個(gè)元素以及國(guó)內(nèi)出版商的背景在Google Play暢銷書列表中排名第一也就不足為奇了。

韓國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)非常相似。這一次，很多高收入手機(jī)游戲如女孩一線都是中國(guó)產(chǎn)品。除了代表中國(guó)手機(jī)游戲擺脫國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭，它進(jìn)一步證實(shí)了韓國(guó)市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的高度相似性。在中國(guó)可以使用的許多產(chǎn)品和策略在韓國(guó)同樣有效。

在早期，韓國(guó)更喜歡像中國(guó)這樣的MMO。然而，由于開發(fā)過程中市場(chǎng)容量的差距，中國(guó)市場(chǎng)更加多元化，SLG，卡，MOBA和第二元人民幣開始流行。韓國(guó)市場(chǎng)缺乏本地公司開發(fā)這些類別的能力，這導(dǎo)致韓國(guó)在中國(guó)產(chǎn)品中的份額很大。

由于眾所周知的原因，預(yù)計(jì)韓國(guó)游戲?qū)⑦M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)公司正在進(jìn)入韓國(guó)的最佳黃金時(shí)代。

二次元用戶將承擔(dān)二次元游戲開發(fā)角色

《少女前線》在中國(guó)這是一個(gè)非?？上У漠a(chǎn)品。由于研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，已經(jīng)找到了許多坑。最早的代理人的麻煩導(dǎo)致測(cè)試數(shù)據(jù)不可用，這使得玩家的興奮也對(duì)口口相傳產(chǎn)生了重大影響。當(dāng)然，有成長(zhǎng)的艱辛，《少女前線》所以我以更好的態(tài)度去海外，但取得了比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更好的結(jié)果。

如果你刪除所有的眼淚和不愉快的事件，《少女前線》實(shí)際上預(yù)計(jì)會(huì)在《FGO》之前發(fā)生長(zhǎng)期爆炸。由大量高級(jí)元素構(gòu)建的制作團(tuán)隊(duì)非常熟悉并了解用戶的需求。與目標(biāo)受眾的溝通阻力極低。它原本是一個(gè)從群眾到群眾的過程。遺憾的是，存在最嚴(yán)重的技術(shù)問題，這也表明濃度過高的次要元素過于理想化，需要標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)。

從《少女前線》開始，第二元素游戲成功的模型不再僅僅由商業(yè)公司主導(dǎo)，并且用戶自己的IP來滿足他自己的產(chǎn)品已成為一股新興力量。在今天對(duì)越來越多通往外部網(wǎng)絡(luò)的玩家的理解中，代理商日本的二手手機(jī)游戲必須面對(duì)核心玩家難以回憶的難題，許多玩家在外國(guó)服務(wù)中已經(jīng)充電，返還成本沒有相應(yīng)的全額誠意賠償高，不愿回國(guó)服務(wù)。這進(jìn)一步推動(dòng)了自制二級(jí)IP的普及，并有望成為未來的主流。

《陰陽師》從大眾的角度來看，可能是商業(yè)主導(dǎo)的，最成功的二次產(chǎn)品。未來，二元產(chǎn)品，要取得巨大成功，必然會(huì)有二元用戶的直接意見和需求。在第二要素的發(fā)展過程中，行業(yè)也擺脫了二維游戲的轉(zhuǎn)型，即紙人與聲優(yōu)的結(jié)合。

如果傳統(tǒng)游戲玩家難以理解次要群體，那么最好不理解它而不是強(qiáng)迫推測(cè)。招募或吸收二級(jí)隊(duì)伍更好。同時(shí)，商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作必須是一個(gè)受約束的角色，二元游戲是愛情，二元游戲也是一個(gè)企業(yè)。

（本文來源：GameLook）

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