周杰倫喜歡玩《英雄聯(lián)盟》這是娛樂界和電子競技界的一個眾所周知的事實(shí)。 9月19日，作為明星球員，周杰倫第三次來到龍珠直播平臺，與業(yè)內(nèi)頂級電子競技隊(duì)競爭，吸引了700多萬在線觀眾，滿足了粉絲和游戲迷的需求，讓龍珠活著。該平臺的受歡迎程度再次飆升。

事實(shí)上，作為現(xiàn)場直播游戲開始的龍珠已經(jīng)在現(xiàn)場直播行業(yè)中發(fā)揮了作用，樹立了明顯的品牌形象和競爭力。然而，雖然蘇寧收購了龍珠直播，但它注定要豐富現(xiàn)場內(nèi)容，整合蘇寧集團(tuán)的資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容，成為具有綜合競爭力的直播平臺。在去年6月舉行的戰(zhàn)略會議上，“左，中，無邊界”戰(zhàn)略，龍珠直播CEO陳啟東摒棄了下半年直播業(yè)的概念，并宣布2017年龍珠直播將在游戲中進(jìn)行和運(yùn)動。泛娛樂和電子商務(wù)四大部門的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)在已經(jīng)過去了一年多。從結(jié)果的各個方面來看，這種戰(zhàn)略布局取得了顯著成效。龍珠直播明顯強(qiáng)于去年的增長，并且有更多的“內(nèi)涵”。

以游戲?yàn)楸驹创蛟靸?nèi)容變現(xiàn)核心

雖然自2015年2月龍珠直播成立以來不到三年，但其在游戲直播領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢已經(jīng)出現(xiàn)，例如中國領(lǐng)先的直播平臺的地位。特別是，在上次新聞發(fā)布會上制作游戲直播的計(jì)劃是直播行業(yè)的一波浪潮。此外，它還與騰訊《穿越火線》達(dá)成戰(zhàn)略合作，并推動巨人網(wǎng)絡(luò)《球球大作戰(zhàn)》相關(guān)活動，并與AG電子競技俱樂部，SNG蘇寧團(tuán)隊(duì)和龍珠隊(duì)簽訂合同，繼續(xù)深度合作。這種大規(guī)模的商業(yè)運(yùn)作使許多競爭者獲得了成功。

然而，回顧龍珠直播一年多的現(xiàn)場直播，我們可以看到陳啟東在新聞發(fā)布會上說話的話語并非空談，他的戰(zhàn)略的每一步都在逐步下降。在一年多的時(shí)間里，周杰倫成立了一支LOL明星隊(duì)，三次來龍珠直播開場黑人比賽，進(jìn)入娛樂圈交通，吸引超高人氣; LPL蘇寧隊(duì)和京東隊(duì)兩次“電子商務(wù)大戰(zhàn)”“成為焦點(diǎn)，蘇寧隊(duì)贏得兩次龍珠直播“東方”的記錄，蘇寧喘不過氣來;在S7決賽中，蘇寧隊(duì)派出了兩場重大戰(zhàn)役加入球隊(duì)，幫助LPL中國隊(duì)，使得蘇寧隊(duì)在聯(lián)賽中的影響力越來越大。

可以發(fā)現(xiàn)，通過龍珠直播平臺，蘇寧在電子競技中的布局越來越高，龍珠直播的影響力也得到了提升，這是一種雙贏的效果。此外，龍珠直播已擴(kuò)大其游戲類別并創(chuàng)建了游戲的實(shí)況內(nèi)容，同時(shí)也吸引了來自娛樂業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域等的大量流量，再加上原有的巨大游戲人群，實(shí)力雄厚龍珠直播已經(jīng)與其他實(shí)現(xiàn)領(lǐng)域的實(shí)力聯(lián)系在一起，這是蘇寧招募它的初衷。

嫁接娛樂元素直播造星廣納用戶

在去年的新聞發(fā)布會上，龍珠現(xiàn)場CEO陳啟東介紹說，龍珠直播將有一個深度布局的游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈，分為兩大塊，即“主持神”和“節(jié)目制作”。其中，6.5億元用于開采1萬多個新錨，更多的資源將用于建造10個頭對頭錨。其余3.5億元人民幣，龍珠直播將用于制作10多個高質(zhì)量的直播節(jié)目，結(jié)合娛樂明星和游戲于一體，打造出重量級的游戲品種IP。

這樣的計(jì)劃是當(dāng)時(shí)的行業(yè)嘗試和突破?？梢钥闯?，龍珠直播將在其所謂的直播行業(yè)“下半場”中結(jié)合更多的娛樂元素。事實(shí)上，龍珠直播確實(shí)這樣做。在“龍珠直播校園女神計(jì)劃”于9月開始，龍珠直播結(jié)合當(dāng)下最受歡迎的元素“直播+校園女神+手機(jī)游戲（榮耀之王）”，已經(jīng)開展了大型活動?；顒痈采w10個主要城市，數(shù)百所高校，同時(shí)播放1萬名校園女神，同時(shí)進(jìn)行線下招聘，旨在營造“王瑤女神”的理念。這樣的事件引起了哈爾濱十多所高校一線的轟動，受到了廣泛好評。它也讓龍珠的生活平臺更加扎根，品牌也越來越受歡迎。

此外，龍珠直播還創(chuàng)作了許多自制的綜藝節(jié)目，突出了娛樂元素。更典型的如《wuli實(shí)驗(yàn)室》，《聯(lián)盟游擊隊(duì)》，《帶著你的眼睛去旅行》等，實(shí)現(xiàn)游戲主播與美女客人之間的在線互動，并融入各種休閑娛樂方式，如旅游，制作直播平臺氣氛更輕松愉快。據(jù)了解，龍珠直播平臺每天有近9,000名主播直播，46.49％的主播可以收到粉絲的有償禮品，而80％的主播廣播都有粉絲進(jìn)行彈幕互動。這兩個數(shù)據(jù)要高得多。直播平臺的平均水平。

導(dǎo)入蘇寧體育內(nèi)容助力賽事版權(quán)變現(xiàn)

根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，目前中國體育視頻用戶規(guī)模已達(dá)16億，體育迷為中青年，購買力強(qiáng)。目前，蘇寧體育擁有超過100億的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播權(quán)，如西甲，超級聯(lián)賽，超級聯(lián)賽，亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽，足協(xié)杯和中國A，吸引了許多國內(nèi)頂級足球評論員，如黃健翔，東路等。蘇東

如今，蘇寧已經(jīng)開辟了零售，金融，文化，體育，體育等領(lǐng)域，龍珠直播也開始直播體育內(nèi)容。陳啟東曾經(jīng)說過：“龍珠建議做＆lsquo;隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們?yōu)檎麄€龍珠直播和版權(quán)活動創(chuàng)造了一個社區(qū)評論氛圍。今年，蘇寧歷史性地收集了五大歐洲聯(lián)賽的版權(quán)，吸引了大多數(shù)國內(nèi)足球迷，通過龍珠直播，PP體育等平臺觀看比賽，這無疑增強(qiáng)了龍珠直播的用戶粘性，帶動了更多實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的機(jī)會。

電商直播玩法升級導(dǎo)流導(dǎo)購效果明顯

自去年以來，電子商務(wù)+直播已經(jīng)火上澆油，特別是在雙11和618和818三個電子商務(wù)購物節(jié)的刺激下，各大電子商務(wù)公司都利用網(wǎng)絡(luò)紅色開始直播，交通轉(zhuǎn)移，直播，網(wǎng)絡(luò)紅色和電子商務(wù)三位一體也被認(rèn)為是提高流量轉(zhuǎn)換率。對于從零售業(yè)開始的蘇寧來說，這一點(diǎn)具有獨(dú)特的優(yōu)勢。蘇寧樂購和龍珠直播也與購物節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)的轉(zhuǎn)移效果。

在今年的618和818個購物節(jié)上，龍珠生活不僅為蘇寧易購進(jìn)行了定期周邊宣傳，還播放了蘇寧樂購制作的兩種電子商務(wù)品種《發(fā)燒購物局》和《BOSS堂》818.方面是邀請所有品牌到舞臺前，為蘇寧樂購團(tuán)隊(duì)，另一方面招待購物，與消費(fèi)者保持距離，在818期間獲得超級關(guān)注，并推廣導(dǎo)購轉(zhuǎn)換。

在未來，隨著龍珠現(xiàn)場娛樂元素的多樣化和明星主播的增加，除了購物節(jié)，針對不同的直播內(nèi)容和行業(yè)的有針對性的購物信息輸出，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的營銷，將蘇寧樂購和龍珠直播現(xiàn)金之路，這將取決于龍珠直播內(nèi)容的豐富性和質(zhì)量。

在整個直播行業(yè)中，瘋狂發(fā)展的勢頭已經(jīng)過去，可以站起來的直播平臺有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。憑借蘇寧集團(tuán)的實(shí)力，龍珠生活具有內(nèi)容豐富的優(yōu)勢，通過蘇寧集團(tuán)完整的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的滲透和實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造了獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢。龍珠直播成為蘇寧文創(chuàng)的一個重要難題后，實(shí)現(xiàn)了直播平臺與蘇寧資源的全面整合，并開始在現(xiàn)場直播的后半段實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和現(xiàn)金的無邊界全面布局。在短短一年多的時(shí)間里，龍珠直播的增長速度已足以令人驚訝。

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