以前在MEA地區(qū)（中東和非洲）提到過(guò)，我們經(jīng)常會(huì)想到石油，皇室，戰(zhàn)爭(zhēng)，神秘等詞，但隨著MEA地區(qū)手機(jī)游戲的蓬勃發(fā)展，游戲界的人們又有了一個(gè)印象：大R.

關(guān)于鯨魚(yú)用戶的MEA市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上有傳言：“我在北京有四個(gè)朋友為沙特王室制作游戲，費(fèi)用不到400萬(wàn)元人民幣。他們?cè)谏程氐貐^(qū)擁有近4000萬(wàn)人口。 /月，游戲中只有12名玩家。 ＆rdquo;的雖然有夸張的元素，但距離實(shí)際情況并不遙遠(yuǎn)。

11月27日，“熱門主要市場(chǎng)＆amp;由CastlePeakWorld（青山世界）主辦的“A語(yǔ)市場(chǎng)機(jī)會(huì)探索”和游戲陀螺在深圳市科興學(xué)院成功舉辦。在會(huì)上，青山世界CEOMOohammdAl-Nadary（中文名：費(fèi)薩）發(fā)表了關(guān)于游戲藍(lán)海的主題演講：中東市場(chǎng)的海洋，游戲頂部也采訪了Feisha，為我們揭開(kāi)了這個(gè)神秘面紗。 Gold的MEA市場(chǎng)。

五大營(yíng)收大戶，高ARPPU，MEA游戲市場(chǎng)增速快

Feisa從全球游戲市場(chǎng)的規(guī)模開(kāi)始發(fā)表演講。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，今年全球游戲市場(chǎng)營(yíng)收預(yù)計(jì)為1089億美元，而手機(jī)游戲營(yíng)收為460億美元。據(jù)估計(jì)，到2020年，手機(jī)游戲收入將占到50％以上，達(dá)到650億美元。全球手機(jī)游戲市場(chǎng)將在未來(lái)三年內(nèi)增加收入達(dá)到190億美元，而且潛力仍然巨大。

在MEA地區(qū)，有超過(guò)3.3億游戲用戶。 2017年，市場(chǎng)規(guī)模占全球游戲收入的3.6％，預(yù)計(jì)將達(dá)到40億美元，比去年增長(zhǎng)25％。土耳其是該地區(qū)最大的博彩市場(chǎng)，達(dá)到7.74億美元，其次是沙特阿拉伯，達(dá)到6.47億美元，伊朗排名第三，達(dá)到4.31億美元，第四是阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，收入為2.81億美元。埃及排名第五，達(dá)到1.92億美元。

其中，土耳其市場(chǎng)屬于土耳其語(yǔ)族，伊朗剛剛開(kāi)放，屬于波士頓語(yǔ)系，沙特阿拉伯，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)等海灣國(guó)家，主要是阿拉伯語(yǔ)。

在支付方面，MEA單筆付費(fèi)用戶ARPPU為13美元，全球?yàn)?9美元，主要是由非洲戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)中心部分以及欠發(fā)達(dá)國(guó)家造成的。但海灣合作委員會(huì)地區(qū)，即海灣合作委員會(huì)國(guó)家，包括沙特阿拉伯，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，卡塔爾等國(guó)，其支付的ARPPU超過(guò)205美元，遠(yuǎn)超MEA和全球平均水平。

內(nèi)容匱乏，不缺鯨魚(yú)用戶，出海廠商仍大有可為

1.SLG為主，游戲內(nèi)容匱乏

在產(chǎn)品方面，從前20個(gè)應(yīng)用程序商店列表中，該列表有12種策略，6種用于游戲游戲，2種用于角色扮演和其他類型的游戲。

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費(fèi)薩在接受采訪時(shí)解釋了這一現(xiàn)象。他說(shuō)SLG游戲更容易產(chǎn)生用戶的“沖突”，但在“沖突”中，小付費(fèi)用戶和非付費(fèi)活躍用戶仍然可以玩得很開(kāi)心，所以這也引起了過(guò)去的一段時(shí)間。 ，SLG成為阿拉伯語(yǔ)區(qū)域的主要收入來(lái)源。游戲游戲在世界上擁有固定的人口，游戲更實(shí)惠，因此收入更高。

但除此之外，他還提到阿拉伯語(yǔ)區(qū)域仍然有一些成功的主題，例如巡演的《狂暴之翼》，ucool的《HeroesCharge》和瞳孔的《MobileLegends》。

該語(yǔ)言大多數(shù)部分的網(wǎng)絡(luò)狀況并不是特別好，但現(xiàn)在《MobileLegends》已經(jīng)進(jìn)入了一些講阿拉伯語(yǔ)的國(guó)家，電子競(jìng)技必須成為世界各地游戲發(fā)展的必要階段。同樣，熱雞型產(chǎn)品肯定會(huì)吸引當(dāng)?shù)氐拇罅坑脩簟?

在未來(lái)，除了SLG，RPG，MOBA將在當(dāng)?shù)卣加幸幌亍?

結(jié)合他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和理解，MEA地區(qū)得出以下結(jié)論：策略游戲，博客游戲，中國(guó)游戲和本地游戲。 MEA地區(qū)的玩家可以體驗(yàn)很少的游戲內(nèi)容，并且無(wú)法表達(dá)用戶偏好，并且不可能深刻體驗(yàn)像中國(guó)這樣的各種游戲類型。

2.鯨魚(yú)玩家多，非付費(fèi)/小額付費(fèi)玩家留存高

現(xiàn)在很多制造商都在查看MEA地區(qū)的名單，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多中國(guó)公司的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是霸主。他們會(huì)懷疑創(chuàng)業(yè)公司是否沒(méi)有機(jī)會(huì)？菲莎在采訪中并不這么認(rèn)為。

他說(shuō)，MEA游戲市場(chǎng)不那么集中。就市場(chǎng)份額而言，目前在阿拉伯語(yǔ)地區(qū)排名第一的游戲公司年收入為2.5億美元，其市場(chǎng)份額不到7％。前五大游戲公司僅占總收入的21％，壟斷是壟斷的。在較低的層面上，創(chuàng)業(yè)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壁壘很小，相應(yīng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

關(guān)于每個(gè)人對(duì)鯨魚(yú)玩家的關(guān)注，他在采訪中還說(shuō)，阿拉伯語(yǔ)區(qū)域，尤其是海灣合作委員會(huì)地區(qū)最常見(jiàn)的是鯨魚(yú)使用者，非常好的是他們的家庭觀念特別強(qiáng)烈，如果有一個(gè)鯨魚(yú)用戶玩這個(gè)游戲在游戲中，他將非常愿意與他的家人或朋友一起玩。結(jié)果是，在單個(gè)服務(wù)器上，鯨魚(yú)用戶收入可能占收入的99％以上。

菲莎舉了一個(gè)例子。他在游戲的單個(gè)服務(wù)器中看到了幾個(gè)鯨魚(yú)用戶，并且在兩個(gè)月內(nèi)總共支付了超過(guò)200萬(wàn)美元。服務(wù)器的MAU（每月活躍用戶）實(shí)際上少于3,000。

他說(shuō)，MEA用戶就像中國(guó)用戶的特點(diǎn)。付費(fèi)玩家的ARPPU價(jià)值非常高。有很多高薪玩家。非付費(fèi)或小額付費(fèi)玩家具有很高的保留率，可以作為伴侶客戶使用。

在演講中，他總結(jié)了MEA地區(qū)游戲用戶和鯨魚(yú)玩家的特征：

典型的游戲玩家：

男：25歲，單身，大專學(xué)歷，從事行政，金融，交通和足球，專注于就業(yè)。

女：22歲，單身，大專學(xué)歷，從事化妝品，奢侈品，服裝等職業(yè)，講究旅游。

典型的高薪玩家：

男：40歲，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，商業(yè)，金融業(yè)。

女：35歲，已婚，大學(xué)學(xué)歷，從事銷售，管理等行業(yè)。

你如何找到這些用戶？ MEA地區(qū)超過(guò)30％的手機(jī)用戶是游戲用戶，而Android占80％以上。他說(shuō)，這些鯨魚(yú)使用者必須在廣告介紹期間準(zhǔn)確定位。在中東，Google Play和IOS是主要的分銷平臺(tái)。 Facebook，谷歌和Twitter是最重要的購(gòu)買渠道。

本地化要接地氣，征戰(zhàn)MEA市場(chǎng)要做好這幾點(diǎn)：

全球游戲制造商正密切關(guān)注MEA游戲市場(chǎng)，但由于各種障礙，他們經(jīng)常陷入困境。正如Feisa在演講中提到的三個(gè)主要問(wèn)題一樣，首先是語(yǔ)言，宗教和文化障礙。其次，用戶在各個(gè)方面引入障礙，最后是操作障礙。

那你怎么去MEA地區(qū)？他提到了一些建議：

首先，做好本地化工作。語(yǔ)言和廣告素材，從右到左的用戶界面，避免使用Google翻譯。阿拉伯語(yǔ)市場(chǎng)中最重要的是本地化。本地化最重要的是基礎(chǔ)。必須以語(yǔ)言文化，宗教信仰，游戲活動(dòng)，客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)等為基礎(chǔ)。

第二，尊重當(dāng)?shù)氐淖诮毯土?xí)俗。女性游戲角色不應(yīng)暴露，不要血腥，調(diào)情的情緒可以通過(guò)化身和語(yǔ)言反映出來(lái)，但需要大小合適。

第三，善用大事。中東有許多節(jié)日，例如每年六月的齋月節(jié)，這是一年中相對(duì)重要的日子。

第四，避免區(qū)域問(wèn)題。中東地區(qū)更加復(fù)雜，各地區(qū)之間也存在沖突。因此，游戲內(nèi)容和后續(xù)操作需要避免區(qū)域問(wèn)題。

在與Feisha的訪談中，如果您想成為中東市場(chǎng)的出版公司，當(dāng)?shù)剞k事處至關(guān)重要。事實(shí)上，當(dāng)?shù)剞k事處的成本非常低。就像他們?cè)诋?dāng)?shù)赜惺畮酌麊T工一樣，他們租了一間小辦公室。一年的數(shù)額類似于在北京國(guó)際貿(mào)易附近租用八九十五個(gè)單位的SOHO數(shù)量。一般來(lái)說(shuō)，一些代理商可以在大約兩個(gè)月內(nèi)找到，而且要求非常寬松。

與此同時(shí)，為了解決全球CP進(jìn)入MEA游戲市場(chǎng)所面臨的三大困難，CastlePeakWorld首先提出了一個(gè)更具前瞻性的想法＆mdash; CastlePeakGame。通過(guò)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的整體解決方案，以及傳統(tǒng)集中式游戲開(kāi)發(fā)，分發(fā)機(jī)制和平臺(tái)的弊端，將解決全球游戲CP進(jìn)入MEA地區(qū)所面臨的問(wèn)題以及MEA游戲愛(ài)好者所面臨的痛點(diǎn)。它甚至為全球范圍內(nèi)的全球游戲資產(chǎn)的公平和有效流通創(chuàng)造了一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)。

MEA目前的游戲市場(chǎng)有一定規(guī)模，未來(lái)潛力巨大。

關(guān)于青山世界

CastlePeakWorld是一家專注于MEA游戲市場(chǎng)的全球游戲公司?？偛课挥诘习?，在中國(guó)北京設(shè)有分銷中心，在洛杉磯，首爾，韓國(guó)和中國(guó)香港設(shè)有辦事處。該公司的高管和核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自世界頂級(jí)游戲和互聯(lián)網(wǎng)公司，如NCsoft，Blucholc，7nujoom和360.目前，一些適合MEA市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)游戲項(xiàng)目和IP已被保留，以及更多優(yōu)質(zhì)游戲項(xiàng)目將在未來(lái)繼續(xù)推出。

依靠團(tuán)隊(duì)在游戲中的多年經(jīng)驗(yàn)，以及阿拉伯語(yǔ)團(tuán)隊(duì)的完美本地化服務(wù)和相對(duì)強(qiáng)大的財(cái)務(wù)儲(chǔ)備。致力于為世界上更多的中小型游戲開(kāi)發(fā)商（特別是中國(guó)）提供代理分發(fā)服務(wù)和本地化支持，為優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供藝術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源以及資金支持。

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